Matrícula abierta
Noviembre 2026
(últimas plazas)
Modalidad
Online
100% Flexible
Duración
12 meses
60 ECTS
Idioma
Características principales de nuestra Maestría en Dirección Comercial
Las áreas comerciales se han convertido en uno de los principales motores del crecimiento empresarial. En mercados cada vez más competitivos, las organizaciones necesitan profesionales capaces de diseñar estrategias comerciales, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los clientes.
La Maestría en Dirección Comercial de EAE Business School ha sido diseñada para formar líderes comerciales con una visión estratégica del negocio, preparados para afrontar los desafíos de los mercados actuales y liderar procesos de crecimiento sostenible.
El programa combina dirección comercial, gestión de ventas, liderazgo de equipos y desarrollo de negocio, permitiendo a los participantes adquirir competencias directivas que generen impacto en los resultados de las organizaciones.
Asimismo, incorpora las nuevas tendencias en inteligencia comercial, transformación digital y gestión de clientes en entornos altamente competitivos.
Maestría en Dirección Comercial y Ventas: inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial
La inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas gestionan las ventas, analizan el comportamiento de los clientes y optimizan sus procesos comerciales.
La Maestría en Dirección Comercial de EAE Business School incorpora herramientas de análisis de datos, automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión de clientes, la predicción de ventas y la toma de decisiones.
Aprende a utilizar la tecnología para mejorar la productividad comercial y generar ventajas competitivas.
¿Por qué estudiar un Maestrías en Dirección Comercial en EAE?
Ranking
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Objetivos de la Maestría en Dirección Comercial y Ventas
Al finalizar la maestría, los participantes serán capaces de:
1.
Dirigir el departamento comercial
2.
Comunicación y liderazgo
3.
Desarrollo profesional
4.
Integración de la gestión comercial
5.
Analizar los canales de distribución
6.
Estrategias de venta
El área comercial como impulsora del crecimiento empresarial
Las organizaciones actuales requieren líderes comerciales capaces de identificar oportunidades, gestionar mercados y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento sostenible.
La dirección comercial se ha convertido en una función estratégica que conecta a la empresa con sus clientes y permite transformar las oportunidades del mercado en resultados.
La Maestría en Dirección Comercial de EAE Business School proporciona una formación orientada a la gestión de ventas, el liderazgo comercial y el desarrollo de negocios, preparando a los estudiantes para asumir posiciones de responsabilidad.
Lidera la transformación de las áreas comerciales
Los cambios en los hábitos de consumo, la digitalización y la evolución de los canales de venta han modificado profundamente la gestión comercial.
Actualmente, los responsables comerciales deben combinar habilidades analíticas, liderazgo y visión estratégica para responder a las nuevas dinámicas del mercado.
Esta maestría permite desarrollar competencias que facilitan la toma de decisiones, la gestión de equipos y la implementación de estrategias comerciales orientadas a resultados.
Una metodología que potencia el talento
Para conseguir un impacto real en el aprendizaje del alumno, EAE Business School ofrece una metodología basada en seis ejes:
1.
Flexibilidad dirigida
2.
Personalización
3.
Sistema de Aula Invertida
4.
Recursos formativos y actividades
5.
Acompañamiento y docencia
6.
Trabajo Fin de Maestría - TFM
Modalidad virtual
La modalidad virtual permite compatibilizar la formación con las responsabilidades profesionales y personales.
Los estudiantes disponen de acceso permanente al Campus Virtual, donde encuentran recursos académicos, actividades, contenidos especializados y espacios de colaboración.
Knowledge on demand
Lo que quieras, cuándo quieras, dónde quieras
Perfil del estudiante de la Maestría en Dirección Comercial
Plan de estudios de la Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Maestría (TFM)
Evaluación continua
La evaluación continua permite medir el progreso académico mediante actividades prácticas y seguimiento personalizado durante todo el programa.
Sin evaluación final
Los/as alumnos/as superan los diferentes módulos a través del sistema de evaluación continua
Doble titulación al finalizar la Maestría en Dirección Comercial
Al completar satisfactoriamente la maestría, el estudiante obtiene:
- Título en la Maestría por EAE Business School.
- Título en la Maestría por Formación Permanente de IL3 - Universidad de Barcelona.
El programa cuenta con una carga académica de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Programa de ayudas y becas
EAE Business School ofrece opciones de financiamiento y becas orientadas a facilitar el acceso a la formación de posgrado.
Beca «Desarrollo Integral Pymes»
Beca «Mujer Directiva»
Beca «Discapacidad Acreditada»
Beca «Excelencia Académica EAE»
Beca «Emprendedores»
Testimonios de los estudiantes de EAE Online
Conoce la experiencia de profesionales que han fortalecido sus competencias comerciales y han impulsado su crecimiento directivo a través de EAE Business School.
Dónde trabajan nuestros alumnos tras estudiar en EAE
- 1. Amazon
- 2. Caixabank
- 3. Santander
- 4. Deloitte
- 5. Telefónica
- 6. BBVA
- 7. EY
- 8. Accenture
- 9. Grupo Planeta
- 10. Banco Sabadell
- 11. Loreal
- 12. HP
- 13. MAPFRE
- 14. Indra
- 15. Inditex
- 16. El Corte Inglés
- 17. Leroy Merlin
- 18. Meliá Hotels
- 19. Mango
- 20. Acciona
- 21. Repsol
- 22. Bankiter
- 23. Henkel
- 24. Atresmedia
- 25. Cepsa
- 26. Danone
- 27. PwC
- 28. Unilever
- 29. Endesa
- 30. Procter
- 31. Capgemini
- 32. Amadeus
- 33. Boehringer
- 34. Siemens
- 35. Grifols
- 36. Coty
- 37. Johnson & Johnson
- 38. IAG
- 39. Iberdrola
- 40. IBM
- 41. Correos
- 42. Ferrovial
- 43. Fluidra
- 44. NH
- 45. Sacyr
- 46. Naturgy
- 47. Aena
- 48. LaLiga
- 49. Sandoz
- 50. Logista
Preguntas frecuentes de la Maestría en Dirección Comercial
¿Qué es la Maestría en Dirección Comercial de EAE Business School?
Es un programa diseñado para profesionales que desean liderar áreas comerciales, gestionar equipos de ventas y desarrollar estrategias orientadas al crecimiento empresarial.
¿Qué competencias se desarrollan durante la maestría?
Los estudiantes fortalecen capacidades en:
- Dirección comercial.
- Gestión de ventas.
- Liderazgo de equipos.
- Negociación.
- Desarrollo de negocios.
- Análisis comercial.
- Toma de decisiones.
¿Por qué estudiar esta maestría en EAE?
La maestría combina una metodología práctica, flexibilidad académica, docentes con experiencia profesional y una visión internacional de la gestión comercial.
¿Qué salidas profesionales ofrece?
Los egresados pueden desempeñarse como:
- Director comercial.
- Gerente de ventas.
- Key Account Manager.
- Business Development Manager.
- Director de desarrollo de negocio.
- Gerente comercial regional.
- Consultor comercial.
- Responsable de expansión comercial.
¿Qué opciones de becas y financiación existen?
EAE Business School ofrece distintas alternativas de apoyo económico y financiación para facilitar el acceso a la maestría.
¿Cuál es el valor de la maestría y qué incluye?
El valor del programa es de:
- Máster Dirección Comercial virtual: 9.950 €
La matrícula incluye:
- Acceso a contenidos y recursos digitales.
- Tutorías académicas.
- Actividades y seminarios especializados.
- Acompañamiento docente.
- Acceso a la comunidad alumni.
- Oportunidades de networking profesional.
Doble titulación
