Matrícula abierta
Marzo 2026
(últimas plazas)
Modalidad
Online/Blended
100% Flexible
Duración
12 meses
60 ECTS
Idioma
Características principales de nuestro Máster en Dirección de Marketing y Ventas
La globalización de los mercados, las nuevas tecnologías de la información y los nuevos canales de distribución y venta surgidos ha aumentado el número de mercados en los que operar, pero también el número de competidores a los que nos enfrentamos, por lo que es necesario abordar la dirección de marketing y de ventas desde una perspectiva más innovadora, teniendo cada vez más en cuenta su evolución digital.
El Máster en Dirección de Ventas y Marketing desarrolla los conocimientos estratégicos y habilidades para formarte como directivo/a innovador/a, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los cambios y retos que plantean las nuevas tendencias del marketing. Asimismo, los/as participantes obtienen competencias intrínsecas a la modalidad de los masters online.
Opiniones de nuestros alumnos
Máster en Dirección de Marketing y Ventas: IA para potenciar el crecimiento del negocio
El éxito en marketing y ventas depende de la capacidad de anticiparse a las necesidades del mercado. La inteligencia artificial permite analizar tendencias, personalizar experiencias y optimizar estrategias comerciales.
En el Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School, aprenderás a aplicar la IA en la segmentación, la automatización de procesos y la mejora de la experiencia del cliente.
Descubre cómo la IA puede multiplicar el impacto de tus estrategias comerciales.
¿Por qué estudiar un Máster en Dirección de Marketing y Ventas en EAE?
Ranking
TOP 3
ESCUELA DE NEGOCIOS DE ESPAÑA Ranking Merco Talento 2024
TOP 21
ESCUELA DE NEGOCIOS DE EUROPA 2022-2023
TOP 6
MASTERS DE EAE entre los mejores de España. Ranking el Mundo
Objetivos del Máster en Ventas y Marketing
El Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas, fundamentalmente práctico e interactivo, se dirige a empresarios/as y profesionales que desean:
Objetivos
1.
ESTRATEGIAS GLOBALES DE MARKETING
2.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
3.
NUEVAS TENDENCIAS DEL MARKETING
4.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS
5.
LIDERAZGO DE EQUIPOS
6.
NETWORKING PROFESIONAL
Creatividad, innovación, efectividad: la combinación que toda empresa busca
El objetivo del Máster en Ventas y Marketing es potenciar entre los/as participantes la capacidad para planificar y elaborar estrategias innovadoras de gestión de las 4 Ps: producto, precio, comunicación y distribución; así como las ventas.
El máster pone énfasis en el dominio de técnicas y herramientas específicas de esta área para influir anticipadamente sobre la demanda en función de la orientación del mercado.
Una metodología que potencia el talento
Para conseguir un impacto real en el aprendizaje del alumno, EAE Business School ofrece una metodología basada en seis ejes:
1.
Flexibilidad dirigida
2.
Personalización
3.
Sistema de Aula Invertida
4.
Recursos formativos y actividades
5.
Acompañamiento y docencia
6.
Trabajo Fin de Máster - TFM
Ventajas de estudiar el Máster en Dirección de Marketing en EAE Online
Máster en modalidades Online o Blended
El desarrollo tecnológico ha facilitado la aparición de nuevas herramientas y recursos de aprendizaje que han modificado la forma en la que se aprende. La calidad y la flexibilidad que ofrecen al/la alumno/a las modalidades online y blended ha hecho crecer este tipo de formación en todo el mundo. En España el crecimiento ha sido superior al 60%.
EAE Business School es pionera en ofrecer el Máster en Ventas y Marketing en las modalidades online y blended. Desde entonces más de 20.000 alumnos se han formado con EAE en alguna de estas dos modalidades.
Modalidad Online
El Campus Virtual es la plataforma de aprendizaje desde la que se articula casi todo el trabajo en esta modalidad formativa. En el campus el participante dispone de todo el material y recursos de aprendizaje del máster. Además, es el espacio de encuentro y debate con el equipo docente y con otros/as alumnos/as del programa.
Knowledge on demand
Lo que quieras, cuándo quieras, dónde quieras
Modalidad Blended 3EX
Modalidad formativa de EAE en la que los recursos y herramientas digitales online se combinan y complementan con sesiones presenciales que se realizan en los campus de EAE en Barcelona y Madrid:
En las sesiones presenciales los participantes desarrollan habilidades y adquieren conocimientos que los preparan y enseñan a hacer hacer. Las sesiones tienen un carácter práctico y son altamente participativas.
Tienen tres formatos diferentes:
1. Workshops experienciales
De carácter práctico, dinámico y experiencial, fomentan la participación activa de los asistentes, favoreciendo el desarrollo de habilidades y la adquisición de conocimientos, que de forma inmediata podrán implementar en el día a día profesional.
| De habilidades | De conocimientos |
|---|---|
|
Relacionales Personales |
Estrategia Aplicación Tecnología |
Duración: 4 horas
Nº de sesiones: Conocimientos: 35 - Habilidades: 35
2. Masterclass explicativas
Sesiones de carácter práctico sobre las tendencias y el futuro que afectan a las empresas, organizaciones y emprendedores.
Duración: 3 horas presenciales. También se podrán seguir en streaming.
3. One to one
Además de los Workshops y las Masterclass, el alumno o alumna puede concertar cuatro sesiones de asesoramiento individualizado o sesiones de tutoría One to one de una hora de duración, pudiendo elegir entre una tutoría de proyecto, una sesión de coaching o el encuentro con un experto en alguna materia determinada.
Otras actividades en la modalidad blended
Ciclo de desarrollo directivo
Sesiones de desarrollo de habilidades directivas que permiten profundizar en las competencias relacionadas con el liderazgo personal y profesional. El ciclo tiene una duración total de 16 horas.
Outdoor training
Actividad presencial de un día completo fuera de las instalaciones de la escuela, que tiene como objetivo familiarizar a los participantes con el desarrollo directivo, los hábitos de trabajo en equipo y la potenciación del factor de integración humana del grupo.
Perfil del alumnado del Máster en Dirección de Marketing
Plan de estudios del Máster en Dirección de Marketing y Ventas
Módulo 1. Estrategia y dirección de marketing
- La dirección de marketing
- Marketing estratégico
- Segmentación de mercados y posicionamiento basado en datos
- Modelos de negocio disruptivos en la economía actual
- Analítica para estrategias de marketing
- Fintech aplicada al ROI de marketing
Módulo 2. Investigación de mercado, información y consumidor
- Investigación de mercado con metodologías ágiles y herramientas digitales
- Inteligencia Artificial y Big Data en investigación de mercados
- Customer Experience y CRM Inteligente
- Analítica predictiva y planificación con herramientas MarTech
- Comportamiento del consumidor
- Neuromarketing y estrategias de engagement emocional
Módulo 3. Bases del marketing operacional
- Branding y gestión de marca en redes sociales
- Customer Experience Management
- Política de productos
- Pricing estratégico y algoritmos de fijación de precios
- Política de distribución y logística inteligente
- Comunicaciones de marketing integradas
Módulo 4. Marketing operacional avanzado
- El marketing mix ampliado: automatización, procesos y experiencia
- Hiperpersonalización, interacción en tiempo real y analítica predictiva
- Marketing sostenible y ético
- Modelos de decisión basados en IA para marketing
- Plan de marketing integral: diseño ágil, ejecución automatizada y medición en tiempo real
Módulo 5. Marketing Digital
- Estrategia de Marketing Digital
- Analítica digital y medición de resultados
- Social media marketing y Social Commerce
- E-commerce
- MarTech stack: integración y optimización de herramientas digitales
- Plan de Marketing Digital
Módulo 6. Comercialización y gestión comercial
- Estrategia de Ventas
- Gestión de equipos de venta
- Negociación y venta
- Trade marketing: del marketing de producto al marketing de cliente
- Smarketing: integración óptima de marketing y ventas
- Diseño y gestión del plan de ventas
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
Adquieres las claves para diseñar campañas efectivas y gestionar equipos comerciales
El Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School, impartido en las modalidades online y semipresencial (blended) en Barcelona y Madrid, brinda a los/as profesionales de la venta las técnicas y habilidades para liderar equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado.
Su plan de estudios proporciona las claves para identificar y dar respuesta a las necesidades de los clientes actuales y potenciales y, en definitiva, para alcanzar los objetivos de venta establecidos por la organización.
El programa, dotado de un enfoque práctico y participativo, se dirige a responsables de equipos de ventas y directores comerciales con una titulación superior que necesiten ampliar sus competencias y adquirir aquellas que les ayuden a afrontar con éxito los retos que plantea la dirección comercial de las empresas actuales.
¿Dónde se posiciona nuestra empresa? Análisis de mercado, competencia y consumidor
Con este Máster online en Marketing, los/as participantes aprenderán a planificar y elaborar estrategias innovadoras para identificar y satisfacer las necesidades del consumidor, y descubrirán cómo influir anticipadamente sobre la demanda en función de la orientación del mercado y su análisis. Profundizarán en conceptos como: CRM, análisis DAFO, business intelligence, big data o consumidor 2.0, donde todos estos contenidos se trabajarán de forma planificada y flexible, adaptándolos a sus intereses y necesidades profesionales.
Además, tendrán la garantía de adquirir una formación directiva del más alto nivel: ha sido elegido como el segundo mejor máster del área comercial ofrecido en España, según el Ranking Los 250 mejores másters de El Mundo (2009-2014). Además, EAE es la escuela española pionera en este ámbito, ya que en 1958 se convirtió en la primera business school del país en lanzar un máster de dirección comercial.
Al margen de estos datos, EAE también es la escuela de negocios online destacada por la elevada tasa de empleabilidad de sus estudiantes. De hecho, el 89 % de los participantes en sus programas de máster encuentra trabajo a los seis meses de finalizar su formación, mientras que el 47 % lo consigue antes de acabar sus estudios (fuente: Employment Report 2014).
Evaluación continua
La evaluación continua refuerza el aprendizaje y permite valorar y recompensar el esfuerzo del trabajo realizado, el alumno aprende haciendo y el tutor puede realizar un mejor seguimiento del progreso del alumno.
Sin evaluación final
Los/as alumnos/as superan los diferentes módulos a través del sistema de evaluación continua
Doble titulación tras finalizar el Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas de EAE
Superado con éxito el máster en Dirección de Marketing y Ventas, el/la alumno/a obtiene dos titulaciones: uno de Máster de EAE Business School y otro de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universidad de Barcelona.
El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Programa de ayudas y becas
EAE Business School ha desarrollado el programa de ayudas y becas EAE, al que se puede optar en función del perfil académico y profesional. El programa tiene como objetivo facilitar el acceso de los estudiantes que desean realizar un programa formativo en EAE.
La financiación a coste cero y la posibilidad de optar a una beca para realizar un máster de EAE son los ejes principales de este programa.
Beca «Desarrollo Integral Pymes»
Beca «Mujer Directiva»
Beca «Discapacidad Acreditada»
Beca «Excelencia Académica EAE»
Beca «Emprendedores»
Beca «Directivos»
¿Qué opinan nuestros/as alumnos/as?
Nuestros alumnos y alumnas comparten su opiniónes del Máster en Marketing y Ventas Online:
Preguntas frecuentes del Máster en Dirección de Marketing y Ventas
¿En qué consiste el Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School?
Es un programa especializado que forma a profesionales en el diseño e implementación de estrategias de marketing, gestión comercial, ventas y liderazgo de equipos, con un enfoque práctico y actualizado a las nuevas tendencias del mercado.
¿Qué competencias se adquieren en el programa?
Se desarrollan habilidades en planificación estratégica, gestión de equipos comerciales, análisis de mercados y técnicas de venta.
¿El máster incluye prácticas o proyectos reales?
Sí. A lo largo del programa se realizan casos prácticos, simulaciones de mercado y un proyecto final aplicable a una empresa real o idea de negocio. Además, puedes acceder a prácticas a través del área de Carreras Profesionales de EAE.
¿Qué salidas profesionales tiene el Máster en Marketing y Ventas de EAE?
Permite acceder a posiciones como director de marketing, director comercial, key account manager, jefe de ventas, brand manager, responsable de desarrollo de negocio o consultor estratégico en marketing.
¿Qué titulación se obtiene al finalizar el máster?
Recibirás nuestra titulación propia (EAE Business School), avalada por la Universidad de Barcelona-IL3, reconocida en el ámbito académico y profesional.
¿Qué becas hay disponibles para este máster?
Ofrecemos diversas opciones de financiación y becas para facilitar el acceso a nuestros programas. Los estudiantes pueden optar por planes de pago a plazos y solicitar becas que se otorgan en función de méritos académicos, situación económica o perfil profesional. Puedes consultar todas las opciones disponibles en nuestra página de becas y financiación.
¿Cuánto cuesta el Máster en Marketing y Ventas y qué incluye el precio?
El precio del Máster en Marketing y Ventas depende de la modalidad formativa:
- Máster Marketing y Ventas Online: 9.950 €
- Máster Marketing y Ventas Semipresencial: 13.500 €
La matrícula ofrece acceso a un conjunto de servicios orientados a potenciar tus competencias comerciales y de marketing:
- Recursos de estudio, herramientas digitales y materiales exclusivos del programa.
- Apoyo académico personalizado y seguimiento a través de tutorías.
- Participación en actividades, workshops y sesiones enfocadas en las áreas comercial y de marketing.
- Pertenencia al colectivo de antiguos alumnos, generando oportunidades de colaboración y networking.
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