Características principales de nuestro Curso en Dirección Comercial
La gestión comercial desempeña un papel fundamental en el crecimiento de cualquier organización. Alcanzar los objetivos de ventas, fortalecer la relación con los clientes y liderar equipos comerciales requiere profesionales preparados para afrontar mercados cada vez más competitivos y dinámicos.
El Curso en Dirección Comercial de EAE Business School está diseñado para desarrollar las competencias necesarias para dirigir áreas comerciales, gestionar procesos de venta y liderar equipos con una visión estratégica y orientada a resultados.
A lo largo del programa aprenderás a diseñar estrategias comerciales, mejorar la negociación, optimizar procesos de ventas y fortalecer la fidelización de clientes mediante herramientas de gestión actuales.
Objetivos del Curso Superior en Dirección Comercial y Ventas
El Curso Superior en Dirección Comercial y Ventas está dirigido a profesionales que desean:
Objetivos
1.
TOMA DE DECISIONES
2.
DESARROLLO PROFESIONAL
3.
GESTIÓN EFICIENTE
4.
LIDERAR EQUIPOS
5.
ESTRATEGIA DE VENTAS
6.
ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN
El liderazgo comercial como motor del crecimiento empresarial
Las organizaciones necesitan líderes capaces de transformar las oportunidades del mercado en resultados comerciales sostenibles.
La dirección comercial no solo implica alcanzar objetivos de ventas, sino también desarrollar estrategias, gestionar equipos, comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de largo plazo.
Este programa proporciona herramientas para mejorar la planificación comercial, fortalecer la negociación y optimizar la gestión de clientes mediante un enfoque práctico y orientado a la realidad empresarial.
Ventajas de estudiar este Curso en Dirección Comercial de EAE
La modalidad virtual permite estudiar con flexibilidad mientras continúas desarrollando tu actividad profesional.
Entre sus principales beneficios destacan:
- Flexibilidad horaria.
- Aprendizaje práctico.
- Acompañamiento docente.
- Recursos digitales especializados.
- Aplicación inmediata en el entorno laboral.
- Compatibilidad con la vida profesional y personal.
Una metodología que potencia el talento
Para generar un aprendizaje con impacto real, EAE Business School desarrolla una metodología centrada en la aplicación práctica, la participación y el acompañamiento continuo.
1.
Flexibilidad personalizada
2.
Grupos de preparación
3.
Acompañamiento y docencia
4.
Recursos formativos y evaluación
5.
Proyecto Final
Modalidad virtual
El Campus Online permite acceder a todos los contenidos del programa desde cualquier lugar y organizar el estudio según tu disponibilidad.
Dispondrás de materiales digitales, recursos interactivos y acompañamiento docente durante todo el proceso de aprendizaje.
Knowledge on demand.
Lo que quieras, cuando quieras y desde donde quieras.
Acompañamiento
El acompañamiento es junto, a los recursos y el Campus Virtual, uno de los aspectos más destacados de la modalidad virtual de EAE. El acompañamiento incluye un conjunto de acciones de seguimiento personalizado de carácter periódico que tienen como objetivo ayudar a que el/la alumno/a culmine con éxito el programa.
Para hacer esto posible destacan dos figuras en el equipo de asesoría docente, el/la tutor/a personal y el/la dinamizador/a.
Tutor/a personal
Persona de referencia para el/la alumno/a, al que ayuda en la organización y planificación del programa, además de dar respuestas a todas las dudas y preguntas sobre el estudio o la materia que tenga.
Dinamizador/a
Es un/a experto/a en la materia que resuelve las dudas planteadas, propone las actividades de aplicación práctica y marca el ritmo de estudio.
Grupos de Preparación
Tienen como objetivo ayudar al/la alumno/a a superar las evaluaciones teóricas de cada módulo. A lo largo del año se realizan diferentes grupos de preparación de un mismo módulo, de esta forma se facilita que el/la alumno/a pueda inscribirse en ellos en cualquier momento a lo largo del curso.
Perfil del estudiante del Curso en Dirección Comercial
Este programa está dirigido a:
Plan de estudios del Curso en Dirección Comercial
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
Un programa adaptado a las necesidades del mercado actual
Las empresas demandan profesionales capaces de liderar procesos comerciales en entornos dinámicos y altamente competitivos.
Este curso desarrolla competencias para dirigir equipos de ventas, diseñar estrategias comerciales, fortalecer la relación con los clientes y mejorar la rentabilidad mediante una gestión eficiente del área comercial.
Su enfoque práctico facilita la aplicación inmediata de los conocimientos en organizaciones de distintos sectores económicos.
Doble titulación al finalizar el Curso en Dirección Comercial y Ventas
Al finalizar satisfactoriamente el programa obtendrás:
- Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas por EAE Business School.
- Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas expedido conjuntamente por IL3 - Universidad de Barcelona.
Programa de ayudas y becas
EAE Business School ofrece opciones de financiamiento y becas orientadas a facilitar el acceso a la formación de posgrado.
Beca «Desarrollo Integral Pymes»
Beca «Mujer Directiva»
Beca «Discapacidad Acreditada»
Beca «Excelencia Académica EAE»
Beca «Emprendedores»
Testimonios de los alumnos de EAE Online
Descubre las opiniones sobre EAE de nuestros alumnos y alumnas que han realizado el Curso Superior.
Dónde trabajan nuestros alumnos tras estudiar en EAE
- 1. Amazon
- 2. Caixabank
- 3. Santander
- 4. Deloitte
- 5. Telefónica
- 6. BBVA
- 7. EY
- 8. Accenture
- 9. Grupo Planeta
- 10. Banco Sabadell
- 11. Loreal
- 12. HP
- 13. MAPFRE
- 14. Indra
- 15. Inditex
- 16. El Corte Inglés
- 17. Leroy Merlin
- 18. Meliá Hotels
- 19. Mango
- 20. Acciona
- 21. Repsol
- 22. Bankiter
- 23. Henkel
- 24. Atresmedia
- 25. Cepsa
- 26. Danone
- 27. PwC
- 28. Unilever
- 29. Endesa
- 30. Procter
- 31. Capgemini
- 32. Amadeus
- 33. Boehringer
- 34. Siemens
- 35. Grifols
- 36. Coty
- 37. Johnson & Johnson
- 38. IAG
- 39. Iberdrola
- 40. IBM
- 41. Correos
- 42. Ferrovial
- 43. Fluidra
- 44. NH
- 45. Sacyr
- 46. Naturgy
- 47. Aena
- 48. LaLiga
- 49. Sandoz
- 50. Logista
Preguntas frecuentes del Curso en Dirección Comercial y Ventas
¿Cuál es el objetivo del Curso en Dirección Comercial de EAE Business School?
Preparar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de ventas, fortalecer la negociación y gestionar el crecimiento comercial de diferentes tipos de organizaciones.
¿Qué contenidos incluye el programa?
El curso aborda temas como dirección comercial, liderazgo de equipos, venta consultiva, negociación, CRM, planificación comercial, fidelización de clientes y análisis de resultados.
¿Qué titulación obtengo al finalizar?
Al completar el programa recibirás la doble titulación de EAE Business School e IL3 - Universidad de Barcelona.
¿Qué diferencia este curso de otras opciones?
Su metodología práctica, el acompañamiento docente y el enfoque orientado a la aplicación empresarial permiten desarrollar competencias directamente aplicables al entorno profesional.
¿Qué metodología utiliza el programa?
El aprendizaje combina teoría, resolución de casos, ejercicios prácticos, actividades colaborativas y evaluación continua mediante una plataforma virtual.
¿Necesito experiencia previa?
No. El programa puede ser cursado tanto por profesionales con experiencia comercial como por personas que desean fortalecer sus conocimientos en esta área.
¿Qué oportunidades profesionales ofrece?
Los egresados pueden desempeñarse como:
- Director comercial.
- Coordinador comercial.
- Supervisor de ventas.
- Key Account Manager.
- Ejecutivo de desarrollo de negocios.
- Consultor comercial.
¿Qué apoyo recibiré durante el programa?
Dispondrás de tutorías, acompañamiento docente, recursos digitales, actividades prácticas y orientación académica durante todo el proceso de formación.
Doble titulación
