Matrícula abierta
Marzo 2026
(últimas plazas)
Modalidad
Online/Blended
100% Flexible
Duración
12 meses
60 ECTS
Idioma
Características principales de nuestro Máster en Dirección Comercial y Ventas
La Dirección Comercial siempre ha sido uno de los departamentos más importantes de la empresa. Pero en la actualidad, como consecuencia de los cambios que se están produciendo en la economía, en las formas de comercialización y en la relación con los clientes, adquiere aún más importancia.
El director comercial, como máximo responsable, tiene como funciones marcar los objetivos del departamento, planificar, dirigir, tomar decisiones y resolver los problemas. Pero también ha de actuar como líder del equipo comercial, estableciendo los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
De ahí la necesidad, por parte de las empresas, de disponer de profesionales preparados y con una capacidad de gestión comercial que les permita afrontar con éxito los cambios constantes en los mercados en los que actúan y alcanzar los objetivos económicos fijados.
El Máster en Dirección Comercial EAE, dentro de nuestros masters a distancia, se dirige a directivos y profesionales comerciales que desean consolidar o desarrollar sus competencias actuales y adquirir nuevas, para poder enfrentarse con éxito a los retos que plantea, en la actualidad, la Dirección Comercial de una empresa.
El Área Comercial en una empresa es el centro, la conexión y el punto de partida para el crecimiento sostenido de la misma.
Opiniones de nuestros alumnos
Máster en Dirección Comercial y Ventas: IA para vender más y mejor
La inteligencia artificial ha revolucionado la forma en que se gestionan las ventas. Desde la predicción de la demanda hasta la personalización de ofertas, la IA permite mejorar la conversión y la fidelización de clientes.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School te enseña a integrar la IA en la estrategia comercial, optimizando cada etapa del proceso de venta para maximizar resultados.
Convierte la IA en tu mejor aliada para alcanzar el éxito comercial.
¿Por qué estudiar un Máster en Dirección Comercial en EAE?
Ranking
TOP 3
ESCUELA DE NEGOCIOS DE ESPAÑA Ranking Merco Talento 2024
TOP 21
ESCUELA DE NEGOCIOS DE EUROPA 2022-2023
TOP 6
MASTERS DE EAE entre los mejores de España. Ranking el Mundo
Objetivos del Máster en Dirección Comercial y Ventas
Al finalizar el Máster el participante estará capacitado para:
1.
Dirigir el departamento comercial
2.
Comunicación y liderazgo
3.
Desarrollo profesional
4.
Integración de la gestión comercial
5.
Analizar los canales de distribución
6.
Estrategias de venta
El departamento comercial como motor de la empresa
Aunque todos los departamentos de la empresa son importantes, es realmente el Área Comercial quien pone en marcha al resto de departamentos y asegura, a través de la venta de los productos, el mantenimiento de la misma. Por ello se suele decir que el departamento comercial es el motor de la compañía.
De ahí que se pueda afirmar que la forma en que se gestione determinará la viabilidad de la empresa, pues sin ventas no hay ingresos. Pero no solo es el origen de los ingresos, también es el rostro y la fuente de confianza para los clientes, por ser en la mayoría de los casos el único contacto que los clientes tienen con la compañía.
Por tanto, en la actualidad, en un entorno empresarial cada vez más competitivo, es esencial que los profesionales estén debidamente preparados para enfrentar los desafíos de la dirección comercial. Es por eso que estudiar un Máster en Dirección Comercial adquiere una importancia crucial. Nuestro máster de EAE proporciona los conocimientos y habilidades necesarios para afrontar con éxito los retos comerciales, desarrollando estrategias efectivas, liderando equipos de ventas y estableciendo relaciones duraderas con los clientes.
Un profesional que haya completado un Máster en Dirección Comercial estará preparado para asumir con confianza el desafiante rol de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de una empresa. La adquisición de competencias sólidas en el ámbito de la dirección comercial es un factor clave para el desarrollo de una carrera exitosa en el mundo empresarial actual.
El desafío de la gestión comercial
Al ser el Departamento Comercial uno de los más importantes de la empresa, el papel del director/a comercial resulta fundamental para garantizar su supervivencia. Las ventas constituyen una de las principales actividades de la organización; por tanto, es fundamental que el director comercial tenga amplios conocimientos para realizar una correcta gestión que le permita alcanzar los objetivos de la compañía.
El director comercial no solo tiene como funciones marcar los objetivos del departamento, planificar, dirigir, tomar decisiones y resolver los problemas, sino también tiene que actuar como líder del equipo, estableciendo los procedimientos operativos y administrativos relacionados con las actividades de ventas y comercialización.
El Máster en Dirección Comercial de la escuela de negocios online EAE se dirige a directivos/as y profesionales que desean consolidar o desarrollar sus competencias actuales y adquirir nuevas, para poder enfrentarse con éxito a los retos que plantea, en la actualidad, la dirección comercial de una empresa.
Una metodología que potencia el talento
Para conseguir un impacto real en el aprendizaje del alumno, EAE Business School ofrece una metodología basada en seis ejes:
1.
Flexibilidad dirigida
2.
Personalización
3.
Sistema de Aula Invertida
4.
Recursos formativos y actividades
5.
Acompañamiento y docencia
6.
Trabajo Fin de Máster - TFM
Modalidades Online y Blended
Las modalidades online y blended de EAE ofrecen una gran ventaja a los alumnos y alumnas que optan por ellas, ya que permiten la conciliación profesional, personal y familiar con la realización de un programa formativo, facilitando así la adquisición de nuevos conocimientos y habilidades de forma totalmente compatible con la dedicación profesional o familiar.
EAE Business School fue pionera en ofrecer el Máster en Dirección comercial en las modalidades online y blended, con el fin de poder dar respuesta a las necesidades de los profesionales que buscaban seguir apostando por la formación continua, pero haciéndolo compatible con otras actividades de su día a día.
Modalidad Online
La flexibilidad de los horarios, el seguimiento, la atención personalizada y la posibilidad de conciliar vida profesional y personal, han hecho aumentar el número de personas que cada vez más optan por cursar un Máster en Dirección Comercial y Ventas Online. Los avances tecnológicos han permitido desarrollar recursos novedosos y herramientas digitales que facilitan el aprendizaje de los alumnos, haciendo que la experiencia del Máster en Dirección Comercial sea aún más flexible y personalizada.
Knowledge on demand
Lo que quieras, cuándo quieras, dónde quieras
Modalidad Blended 3EX
Modalidad formativa de EAE en la que los recursos y herramientas digitales online se combinan y complementan con sesiones presenciales que se realizan en los campus de EAE en Barcelona y Madrid:
En las sesiones presenciales los participantes desarrollan habilidades y adquieren conocimientos que los preparan y enseñan a hacer hacer. Las sesiones tienen un carácter práctico y son altamente participativas.
Tienen tres formatos diferentes:
1. Workshops experienciales
De carácter práctico, dinámico y experiencial, fomentan la participación activa de los asistentes, favoreciendo el desarrollo de habilidades y la adquisición de conocimientos, que de forma inmediata podrán implementar en el día a día profesional.
| De habilidades | De conocimientos |
|---|---|
|
Relacionales Personales |
Estrategia Aplicación Tecnología |
Duración: 4 horas
Nº de sesiones: Conocimientos: 35 - Habilidades: 35
2. Masterclass explicativas
Sesiones de carácter práctico sobre las tendencias y el futuro que afectan a las empresas, organizaciones y emprendedores.
Duración: 3 horas presenciales. También se podrán seguir en streaming.
3. One to one
Además de los Workshops y las Masterclass, el alumno o alumna puede concertar cuatro sesiones de asesoramiento individualizado o sesiones de tutoría One to one de una hora de duración, pudiendo elegir entre una tutoría de proyecto, una sesión de coaching o el encuentro con un experto en alguna materia determinada.
Otras actividades en la modalidad blended
Ciclo de desarrollo directivo
Sesiones de desarrollo de habilidades directivas que permiten profundizar en las competencias relacionadas con el liderazgo personal y profesional. El ciclo tiene una duración total de 16 horas.
Outdoor training
Actividad presencial de un día completo fuera de las instalaciones de la escuela, que tiene como objetivo familiarizar a los participantes con el desarrollo directivo, los hábitos de trabajo en equipo y la potenciación del factor de integración humana del grupo.
Perfil del alumnado del Máster en Dirección Comercial
Plan de estudios de nuestro Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
Evaluación continua
La evaluación continua refuerza el aprendizaje y permite valorar y recompensar el esfuerzo del trabajo realizado, el alumno aprende haciendo y el tutor puede realizar un mejor seguimiento del progreso del alumno.
Sin evaluación final
Los/as alumnos/as superan los diferentes módulos a través del sistema de evaluación continua
Doble titulación tras finalizar el Máster Dirección Comercial y Ventas de EAE
Superado con éxito el máster en Dirección Comercial, el/la alumno/a obtiene dos titulaciones: uno de Máster de EAE Business School y otro de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universidad de Barcelona.
El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Programa de ayudas y becas
EAE Business School ha desarrollado el programa de ayudas y becas EAE, al que se puede optar en función del perfil académico y profesional. El programa tiene como objetivo facilitar el acceso de los estudiantes que desean realizar un programa formativo en EAE.
La financiación a coste cero y la posibilidad de optar a una beca para realizar un máster de EAE son los ejes principales de este programa.
Beca «Desarrollo Integral Pymes»
Beca «Mujer Directiva»
Beca «Discapacidad Acreditada»
Beca «Excelencia Académica EAE»
Beca «Emprendedores»
Beca «Directivos»
Testimonios de los alumnos de EAE Online
Descubre aquí la opiniones del Máster en Dirección Comercial Online de nuestros alumnos y alumnas.
Dónde trabajan nuestros alumnos tras estudiar en EAE
- 1. Amazon
- 2. Caixabank
- 3. Santander
- 4. Deloitte
- 5. Telefónica
- 6. BBVA
- 7. EY
- 8. Accenture
- 9. Grupo Planeta
- 10. Banco Sabadell
- 11. Loreal
- 12. HP
- 13. MAPFRE
- 14. Indra
- 15. Inditex
- 16. El Corte Inglés
- 17. Leroy Merlin
- 18. Meliá Hotels
- 19. Mango
- 20. Acciona
- 21. Repsol
- 22. Bankiter
- 23. Henkel
- 24. Atresmedia
- 25. Cepsa
- 26. Danone
- 27. PwC
- 28. Unilever
- 29. Endesa
- 30. Procter
- 31. Capgemini
- 32. Amadeus
- 33. Boehringer
- 34. Siemens
- 35. Grifols
- 36. Coty
- 37. Johnson & Johnson
- 38. IAG
- 39. Iberdrola
- 40. IBM
- 41. Correos
- 42. Ferrovial
- 43. Fluidra
- 44. NH
- 45. Sacyr
- 46. Naturgy
- 47. Aena
- 48. LaLiga
- 49. Sandoz
- 50. Logista
Preguntas frecuentes del Máster en Dirección Comercial
¿Qué es el Máster en Dirección Comercial Online de EAE y a quién va dirigido?
Es una formación avanzada para profesionales que buscan liderar equipos comerciales y diseñar estrategias de ventas. Está dirigido a directivos o perfiles en activo que desean reforzar sus habilidades en gestión comercial con una modalidad online flexible.
¿Qué competencias se adquieren en el programa?
El máster permite desarrollar competencias clave en dirección estratégica comercial, liderazgo de equipos de ventas, planificación y control de objetivos, así como habilidades en negociación, análisis de mercados y toma de decisiones basada en datos. También se fortalecen habilidades directivas para liderar con visión y adaptarse a contextos comerciales cambiantes.
¿Por qué elegir este máster en EAE?
Fuimos pioneros en impartir el máster en Dirección Comercial en modalidad online y blended, combinando la flexibilidad del e‑learning con sesiones presenciales y herramientas digitales de vanguardia.
¿Qué salidas profesionales ofrece este máster?
Los estudiantes podrán acceder a puestos como director/a comercial, jefe/a de ventas, responsable de desarrollo de negocio, key account manager o consultor/a comercial estratégico. El programa prepara para liderar departamentos de ventas en sectores diversos y asumir responsabilidades en la toma de decisiones comerciales.
¿Qué becas hay disponibles para este máster?
Ofrecemos diversas opciones de financiación y becas para facilitar el acceso a nuestros programas. Los estudiantes pueden optar por planes de pago a plazos y solicitar becas que se otorgan en función de méritos académicos, situación económica o perfil profesional. Puedes consultar todas las opciones disponibles en nuestra página de becas y financiación.
¿Cuánto cuesta el Máster en Dirección Comercial y qué incluye el precio?
El importe del Máster en Dirección Comercial varía según la modalidad escogida:
- Máster Dirección Comercial Online: 9.950 €
- Máster Dirección Comercial Semipresencial: 13.500 €
El precio incluye todos los elementos necesarios para tu desarrollo profesional:
- Acceso a los contenidos del programa, recursos digitales y materiales formativos.
- Tutorías personalizadas para aclarar dudas y reforzar tu aprendizaje.
- Participación en actividades académicas y eventos centrados en la dirección comercial.
- Integración en la red de alumni para ampliar tu red profesional dentro del área comercial.
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